2021年12月28日，以“質(zhì)量為根  用戶為本  滿產(chǎn)滿銷  堅(jiān)決執(zhí)行”為主題的2021通威股份畜禽科技·營(yíng)銷年會(huì)在四川通威隆重召開(kāi)。通威股份總裁郭異忠出席并作重要指示。管理總部各部門負(fù)責(zé)人、華西一區(qū)片區(qū)總經(jīng)理、華西一區(qū)畜禽分子公司總經(jīng)理、畜禽營(yíng)銷精英、小業(yè)態(tài)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人等近70余人現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。

　　會(huì)議在《我們通威人》中正式拉開(kāi)序幕，全體與會(huì)人員再學(xué)通威質(zhì)量方針，以昂揚(yáng)的營(yíng)銷自信為新一年市場(chǎng)工作奠定良好開(kāi)局。郭總在開(kāi)場(chǎng)致辭中向主會(huì)場(chǎng)及分會(huì)場(chǎng)的每一位營(yíng)銷將士致以問(wèn)候，感謝大家為實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展做出的積極嘗試，并要求大家在會(huì)議期間認(rèn)真思考、學(xué)習(xí)、總結(jié)，明確2022年增量的目標(biāo)和措施，堅(jiān)守質(zhì)量定位，審視營(yíng)銷思路和營(yíng)銷動(dòng)作是否清晰和執(zhí)行到位，確保質(zhì)量方針在市場(chǎng)上進(jìn)行有效表達(dá)，從而提升養(yǎng)殖效益，以銷量增長(zhǎng)推進(jìn)實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。

　　會(huì)上，通威股份畜禽營(yíng)銷總監(jiān)喻明波在《大變局下的通威增長(zhǎng)模式》的主題報(bào)告中詳細(xì)分析行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及公司應(yīng)對(duì)舉措。在質(zhì)量方針指引下，通威畜禽在專注聚焦大客戶開(kāi)發(fā)、強(qiáng)推養(yǎng)殖效益較大化、總成本領(lǐng) 先、產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定、畜禽戰(zhàn)略定位等方面具備差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，公司將繼續(xù)聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農(nóng)場(chǎng)，以切實(shí)的增量路徑為市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)辟全新篇章。

　　通威股份市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)助理馮賢春、畜禽研究所所長(zhǎng)祝丹分別圍繞質(zhì)量方針指引下的《家庭農(nóng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)手冊(cè)》和《以優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略》進(jìn)行專題分享，以“家庭農(nóng)場(chǎng)防非套餐、通威261乳豬喂養(yǎng)模式、臟母豬改善方案”這3大抓手，和與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷方向，解決問(wèn)題，提高養(yǎng)殖效率，做強(qiáng)基礎(chǔ)營(yíng)銷，為全年畜禽營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。

　　為進(jìn)一步指導(dǎo)畜禽營(yíng)銷工作落地，通威股份畜禽營(yíng)銷總監(jiān)喻明波以《戰(zhàn)略直供開(kāi)發(fā)手冊(cè)》為題作重要報(bào)告，強(qiáng)調(diào)要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)方案、促成成交、培育增量四個(gè)方面，采用4313戰(zhàn)略直供開(kāi)發(fā)，達(dá)到畜禽料生產(chǎn)和持續(xù)增量的目標(biāo)。經(jīng)多年沉淀，通威不僅是水產(chǎn)料龍頭企業(yè)，更是專 業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；笄萘瞎⿷�(yīng)商。

　　尤其是近年來(lái)，通威畜禽逐漸找到適合自身的發(fā)展節(jié)奏，戰(zhàn)略定位愈發(fā)明晰——堅(jiān)持做飼料端，而不做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，成為打造通威水產(chǎn)料地位的協(xié)助者，成為實(shí)現(xiàn)通威滿產(chǎn)滿銷戰(zhàn)略的重要參與者。會(huì)議期間，四川通威、沈陽(yáng)通威等兩家公司負(fù)責(zé)人分別聯(lián)系當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀，對(duì)其為什么要做戰(zhàn)略直供客戶、如何做戰(zhàn)略直供客戶以及助力滿產(chǎn)滿銷的情況進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)。同時(shí)，股份畜禽營(yíng)銷總監(jiān)喻明波對(duì)畜禽營(yíng)銷年會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。

　　隨后通威股份人力資源部部長(zhǎng)李凌峰進(jìn)行《2022年畜禽市場(chǎng)績(jī)效考核方案宣貫》，為畜禽營(yíng)銷匹配機(jī)制。

　　通威股份總裁郭異忠再次分析對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)，分析發(fā)展現(xiàn)狀，為畜禽將士進(jìn)一步理清思路。在行情變化后，我們必須轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，聚焦戰(zhàn)略直供客戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和賦能增量。要求大家找準(zhǔn)客戶的本質(zhì)需求，規(guī)范營(yíng)銷行為，用好兩個(gè)手冊(cè)，使用營(yíng)銷通開(kāi)展工作。在其位必須謀其職、履其責(zé)，真正高目標(biāo)要求，強(qiáng)執(zhí)行、強(qiáng)點(diǎn)檢，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。把聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農(nóng)場(chǎng)等工作進(jìn)一步做扎實(shí)，并延伸到2022年每一家畜禽公司落地質(zhì)量方針的營(yíng)銷方案之中，年復(fù)一年地堅(jiān)持下去，使企業(yè)運(yùn)行更加穩(wěn)定。