1月11日-12日，2020通威股份畜禽科技營銷年會在成都通威國際中心隆重召開。通威集團董事局劉漢元、通威股份總裁郭異忠出席并作重要指示，管理總部各部門負責人、部分片區(qū)總裁、華西一區(qū)及二區(qū)畜禽營銷精英、小業(yè)態(tài)公司相關(guān)負責人現(xiàn)場參會。受疫情影響，本次會議設(shè)置30處分會場，海外及國內(nèi)各片區(qū)分、子公司畜禽營銷體系員工視頻連線參會。
大會以“科技‘質(zhì)’造，滿產(chǎn)滿銷”為主題，旨在探討如何通過聚焦用戶、提升產(chǎn)品力、落地模式，從而提升養(yǎng)殖效益，以銷量增長推進實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。會上，與會人員再學通威質(zhì)量方針，回溯為客戶創(chuàng)造價值的初心，以戰(zhàn)略自信、技術(shù)自信和營銷自信，盡顯通威營銷鐵軍風采，傳達與用戶共贏發(fā)展的決心。
郭總致開幕辭，并表示，希望大家解放思想，在畜禽營銷工作方面形成全員高度統(tǒng)一的戰(zhàn)略共識，齊心協(xié)力夯實“以養(yǎng)殖效益大化”為中心的基礎(chǔ)營銷工作，并將本次會議所學所感務(wù)實地運用到市場去，為“突破畜禽上規(guī)！狈e蓄力量。通威股份總裁助理、畜禽營銷總監(jiān)喻明波作《聚焦家庭農(nóng)場，突破豬料銷量》的主題報告，詳細分析了行業(yè)未來發(fā)展趨勢及公司應(yīng)對舉措。在質(zhì)量方針指引下，通威畜禽將繼續(xù)聚焦家庭農(nóng)場、聚焦品類、聚焦標桿、聚焦大客戶、聚焦價值產(chǎn)品、聚焦營銷效率，以切實的增量路徑為市場營銷工作開辟全新篇章。
近年來，通威畜禽逐漸找到了適合自身的發(fā)展節(jié)奏，通過聚焦家庭農(nóng)場，落地“防非復(fù)養(yǎng)”、“261養(yǎng)殖模式”、“臟母豬改善方案”三大抓手和133養(yǎng)殖增效模式，不僅領(lǐng)跑行業(yè)逆勢增長，更成為通威實現(xiàn)“滿產(chǎn)滿銷”的重要支撐和先行者，產(chǎn)銷量已占據(jù)通威飼料總量的半壁江山。會上，四川通威、蓉崍通威等兩家公司負責人分別對其主場營銷、教槽料推廣及標準化管理項目推進情況進行分享。廊坊通威、長春通威、海南通威等三家公司負責人對滿產(chǎn)滿銷試點和產(chǎn)銷突破的階段性成果進行匯報。
本次會議從主題到報告內(nèi)容設(shè)置都將科技與營銷并重，凸顯科技創(chuàng)新助力解決養(yǎng)殖痛點的重要作用。2020年，為實現(xiàn)有效經(jīng)營，通威畜禽市場部、畜禽研究所、三新藥業(yè)動保研發(fā)小組聯(lián)合攻關(guān)，探索并驗證了解決家庭農(nóng)場痛點難點的三大抓手。會上，通威股份畜禽研究所所長呂剛、成都通威三新藥業(yè)副總經(jīng)理劉天強、通威股份市場營銷部部長助理馮賢春分別圍繞質(zhì)量方針指引下的豬料產(chǎn)品力打造、家庭農(nóng)場增值服務(wù)和未來畜禽營銷重點工作進行了專題分享，以與時俱進的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)和營銷方向，為全年市場工作保駕護航。
受疫情影響，2020年畜牧飼料行業(yè)形勢嚴峻，但不平凡的通威農(nóng)牧人敢想敢拼，一批英雄團隊和畜禽營銷精英脫穎而出，為公司銷量突破作出貢獻。本次會議特別設(shè)置市場經(jīng)理、133模式推廣獎、禽料增量標桿、畜料增量標桿、科技創(chuàng)新、滿產(chǎn)滿銷特別嘉獎等個人和團體獎項，對畜禽營銷精英進行了現(xiàn)場表彰。
為進一步指導(dǎo)畜禽營銷工作落地，郭總以《堅定踐行質(zhì)量方針，堅持自信，堅決執(zhí)行》為題作重要工作報告，再次強調(diào)將執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為優(yōu)異工作成果，是當前工作的重中之重。郭總表示，2020年，通威畜禽進入穩(wěn)步增長期，客戶質(zhì)量明顯改善，通威豬料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，通威畜禽公司規(guī)模持續(xù)提高，通威畜禽人均年銷量持續(xù)增加，各片區(qū)各公司依靠強有力的執(zhí)行煥發(fā)新動力。全體通威人要堅定執(zhí)行通威質(zhì)量方針，立足用戶，始終以養(yǎng)殖效益大化規(guī)范我們的意識和行為，落地技術(shù)轉(zhuǎn)型和營銷轉(zhuǎn)型；落實抓好標準化、滿產(chǎn)滿銷兩大核心抓手，讓我們有足夠的底氣、能力應(yīng)對各種市場挑戰(zhàn)，行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
劉漢元作重要工作指示，并表示，2020年面對疫情和市場的變化，通威畜禽料年度增長位居公司前列，一批分、子公司在畜禽料規(guī)模經(jīng)營方面走上了新臺階，實現(xiàn)良性循環(huán)。大家要找到這些公司崛起的必然原因，把路徑理清楚，并復(fù)制他們的成功模式，發(fā)揮規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢。去年進一步梳理質(zhì)量方針，不僅是站在用戶角度的反思，更是希望它成為大家工作時發(fā)自內(nèi)心認同的行為準則。管得住品質(zhì)、合理選擇原料、具有技術(shù)、規(guī)模化和成本優(yōu)勢的企業(yè)，才能擁有生存空間？上驳氖牵^去一年，通威經(jīng)過外部引進、內(nèi)部提煉，打造了一批標桿公司，在員工精神風貌和客戶參觀體驗方面實現(xiàn)了全面提升，經(jīng)過標準化一階段工作的推進，團隊找到了自信和底氣。希望大家理清楚思路，收縮好邊界，集中精力聚焦到規(guī)；、標準化生產(chǎn)中去，大幅降本增效，達成質(zhì)量方針的目標，實現(xiàn)員工、公司與用戶共贏發(fā)展。