2016山東畜牧?xí)匍_(kāi)在即，在大會(huì)上，如何獲得參展觀眾的關(guān)注，是參展企業(yè)的主要工作，在這筆者總結(jié)了幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。
成功策略：舉行比賽
免費(fèi)的東西人人愛(ài)。此外，比賽這種形式總能吸引人們的眼球。筆者經(jīng)過(guò)一個(gè)展臺(tái)時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)者問(wèn)道：“打擾了，能問(wèn)一下您的手機(jī)里存了多少聯(lián)系人嗎？”
聽(tīng)起來(lái)是個(gè)很安全的問(wèn)題�！拔也恢�。很多吧�！�
他的回答是：“如果您愿意查看一下，我會(huì)將您存入我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，聯(lián)系人多的人將贏得一臺(tái)iPad平板電腦�！�
接下來(lái)的幾分鐘，我們數(shù)了數(shù)我手機(jī)里的聯(lián)系人（發(fā)現(xiàn)一共有4,470個(gè)），這個(gè)過(guò)程中，他沒(méi)有提到一丁點(diǎn)與其業(yè)務(wù)相關(guān)的話(huà)題。但接下來(lái)，我們的對(duì)話(huà)卻很自然地轉(zhuǎn)移到他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，原來(lái)，聯(lián)系人管理空間正是他的項(xiàng)目。
我認(rèn)為，這是一種非常聰明的策略。希望我能贏得獎(jiǎng)品。
成功策略：展臺(tái)始終保持3-4名工作人員
展臺(tái)中一定要有一名可以自由走動(dòng)的工作人員，負(fù)責(zé)招呼路過(guò)的參觀者。如果只安排1到2名工作人員，他們可能沒(méi)空招呼新訪(fǎng)客，結(jié)果新來(lái)的訪(fǎng)客要么尷尬地在一旁等待，要么干脆離開(kāi)。如果安排3-4名工作人員，就能始終有一個(gè)人接待訪(fǎng)問(wèn)展臺(tái)的客流，并確保所有訪(fǎng)客都得到熱情的接待。
成功策略：在的LCD屏幕上，循環(huán)播放公司演示視頻
在進(jìn)入有大量展臺(tái)的會(huì)場(chǎng)后，筆者首先做的就是四處走走，看看有沒(méi)有感興趣的東西。筆者屬于純粹的圖像認(rèn)知類(lèi)型，目的就是大體了解一下會(huì)場(chǎng)的情況，然后優(yōu)先安排自己的時(shí)間。公司的營(yíng)銷(xiāo)材料必須在5-10秒鐘內(nèi)吸引我的注意力，所以，他們需要清楚演示自己的產(chǎn)品。
但許多公司做的并不成功，這確實(shí)讓人奇怪。筆者認(rèn)為，在展示臺(tái)上擺一個(gè)巨大的LCD屏幕，然后以1-2分鐘為一個(gè)循環(huán)，播放公司產(chǎn)品的用戶(hù)流截屏視頻，就是一個(gè)很不錯(cuò)的主意。展會(huì)里各種聲音互相干擾，千萬(wàn)別以為人們能聽(tīng)到音頻。公司需要單純通過(guò)圖像形式就能表現(xiàn)出公司產(chǎn)品的主要用途。
禁忌：對(duì)訪(fǎng)客窮追不舍，糾纏不休
有一次，一名工作人員在我快步通過(guò)的時(shí)候，突然攔住我，然后就開(kāi)始向我推銷(xiāo)。其實(shí)，這種做法往往會(huì)讓自己顯得過(guò)于急切。在大會(huì)上，一次成功展示的關(guān)鍵在于讓訪(fǎng)客主動(dòng)聆聽(tīng)你的創(chuàng)意。要做“琵琶魚(yú)”，而不是兇猛進(jìn)攻的“鯊魚(yú)”。（典型的琵琶魚(yú)長(zhǎng)有長(zhǎng)長(zhǎng)的突出物，可以搖擺著吸引其他魚(yú)類(lèi)來(lái)到跟前，近到讓它可以一口吞下獵物。——譯注）
禁忌：雇傭小丑、雜技演員，或者身著連體緊身衣
確實(shí)，這種做法能賺足眼球，但它只是嘩眾取寵，并不是你所需要的關(guān)注。如果企業(yè)希望在大會(huì)上一鳴驚人，想出一些聰明的點(diǎn)子，并且要與自己的企業(yè)密切相關(guān)。