要做到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交非常不易，很多人參加展會(huì)只是抱著見見老客戶、展展新產(chǎn)品、收集些市場(chǎng)信息的心態(tài)，要想現(xiàn)場(chǎng)簽單需要企業(yè)前期做好充分的準(zhǔn)備，上至公司定位、產(chǎn)品定位、客戶定位，下到展會(huì)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備都要到位，這都是現(xiàn)場(chǎng)成交訂單的基礎(chǔ)。那怎樣做才能在細(xì)節(jié)中取勝。為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單多增加一份可能呢？
贏在起跑線上的細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)專業(yè)展現(xiàn)實(shí)力比公司規(guī)模展現(xiàn)實(shí)力更具意義，而如何一絲不茍地執(zhí)行下去更是效果的利器！
展前所有寄送過樣品的客戶，往來郵件較多的VIP客戶，都要統(tǒng)計(jì)報(bào)表且必須進(jìn)行展會(huì)邀請(qǐng)；
第二
展前一直進(jìn)行全員情景模擬對(duì)練（無論做了多久的業(yè)務(wù)員都要參與）；
第三
拿到每位來展位客戶在的手機(jī)號(hào)碼，VIP客戶手機(jī)號(hào)更是必須要有（方便二次約見，及約看廠或報(bào)價(jià)后電話聯(lián)絡(luò)）；
第四
每個(gè)VIP客戶都要拍攝高品質(zhì)合影照片（專業(yè)相機(jī)），并注明相片號(hào)碼；
第五
每個(gè)新VIP客戶都要拿到樣品，而且樣品從來不免費(fèi)；
第六
所有VIP客戶邀約來公司參觀（占用客戶時(shí)間）；
第七
展會(huì)當(dāng)天結(jié)束都要及時(shí)討論和總結(jié)當(dāng)天及前幾天接待的所有客戶的跟進(jìn)情況，并于當(dāng)天再次跟進(jìn)。
贏在別人休息時(shí)
成功的背后是艱苦的付出。
展會(huì)連續(xù)三天或五天，每天要站8個(gè)小時(shí)。
第二
展會(huì)前后連續(xù)一個(gè)月要不斷進(jìn)行展前對(duì)練，展中與展會(huì)后客戶接待與跟進(jìn)。
第三
每次展會(huì)結(jié)束以后，所有的參展業(yè)務(wù)人員做展會(huì)總結(jié)，無論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)公司都是一筆不小的財(cái)富！其中包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶對(duì)新產(chǎn)品的反饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統(tǒng)計(jì)等。
關(guān)于展品
所有樣品都要帶嗎？
所有的新產(chǎn)品都給新客戶看嗎？
有時(shí)新產(chǎn)品并不是拿出來展示的，只是現(xiàn)場(chǎng)展示給老客戶（下過訂單的）看，沒下過訂單的新VIP客戶，只有MANAGER及BOSS經(jīng)過判定以后才能進(jìn)行展示。這樣一來老客戶的利益；二來可以突破新VIP新客戶。對(duì)于有些大客戶，產(chǎn)品如果誰都能賣，他們是沒興趣的。
這時(shí)，就會(huì)“爆破”一些行業(yè)內(nèi)的大客戶，可能原來不感興趣的客戶，當(dāng)業(yè)務(wù)或經(jīng)理把新產(chǎn)品弄到展位上來展示之后，這種做法就很容易成交。
參展充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在展會(huì)上大展身手，而往往在一些小細(xì)節(jié)上錯(cuò)失良機(jī)。希望這篇文章能夠?qū)δ阌兴鶐椭�，期待能夠在展�?huì)現(xiàn)場(chǎng)看到你簽單的笑容~