駐馬店凱信制藥有限公司是一家成熟的獸藥企業(yè)，擁有比較成熟的獸藥銷售系統(tǒng)和的獸藥業(yè)務(wù)員。近期該公司的市場開發(fā)部經(jīng)理總結(jié)了，在獸藥銷售過程中獸藥業(yè)務(wù)員必須發(fā)現(xiàn)的幾點市場變化，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
駐馬店凱信分享：獸藥業(yè)務(wù)員必須發(fā)現(xiàn)的市場變化
養(yǎng)殖規(guī)范化的提高，使養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖環(huán)境、設(shè)備、預(yù)防保健、疾病診治等各個環(huán)節(jié)上都需要一定的成本投入，沒有這種意識的散養(yǎng)戶就會徘徊在市場邊緣，逐漸退出養(yǎng)殖發(fā)展市場，這就催生了養(yǎng)殖業(yè)向規(guī)�；较蜣D(zhuǎn)變；
伴隨著規(guī)�；⒓s化程度的提高，人們從養(yǎng)幾頭豬、幾千只雞過渡到大型養(yǎng)殖一條龍企業(yè)，比如一些大型原種豬場、種雞場等，它們的快速發(fā)展得益于集約化的程度，而且這些規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)范化程度會更高；
規(guī)模養(yǎng)殖、規(guī)范化發(fā)展必須要有專業(yè)的管理模式，也就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，現(xiàn)在很多小養(yǎng)殖場發(fā)展成大的養(yǎng)殖企業(yè)，他們的系統(tǒng)管理制度也在逐漸強化，包括其財務(wù)、銷售團隊、服務(wù)等都向系統(tǒng)化、完善化方向過渡。
面對養(yǎng)殖趨勢的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商發(fā)展不僅不會受阻，反而會使其發(fā)展更加正規(guī)、運營機制更加合理、成本控制得到更好的體現(xiàn)，那么，經(jīng)銷商該如何從變化中求發(fā)展？
（1）逐漸實現(xiàn)經(jīng)營、管理的公司化運作是經(jīng)銷商順應(yīng)趨勢發(fā)展的必然，依托自己的銷售團隊、密集的網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范的發(fā)展，實現(xiàn)公司服務(wù)、銷售、品牌的完善建設(shè)，是經(jīng)銷商服務(wù)這些養(yǎng)殖集團企業(yè)的基礎(chǔ)；
（2）伴隨著GSP的正式實施，對于那些以獸藥經(jīng)營或門市為主的經(jīng)銷商，及時通過認(rèn)證并嚴(yán)格按照制度規(guī)范經(jīng)營是未來經(jīng)銷商立足獸藥經(jīng)營市場的門檻，沒有GSP標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商將會逐漸退出歷史舞臺；
（3）服務(wù)、職能全面化、智能化，將會成為經(jīng)銷商的經(jīng)營附加值，包括技術(shù)、產(chǎn)品、信息等方面的服務(wù)，現(xiàn)在很多中間商、養(yǎng)殖合作社，都把能否為養(yǎng)殖戶提供更大的信息搜集空間、讓養(yǎng)殖戶在時間獲得效益，作為其服務(wù)的一個主要方向�？梢哉f未來的獸藥經(jīng)營市場，誰的服務(wù)好、到位，誰就會有發(fā)展的一席之地，誰具有更多的優(yōu)勢，誰就能獲得更大的價值和附加值。